景気見通しを翌年度の経営計画にどう反映する？
経済の見通しを反映して、結論から言えばどうするか。
経済見通し報告書の数字は事業計画の出発点にすぎず、売上目標の根拠として使用するには不確実性が多すぎる。いくつかの国の成長予測を分析した調査では、予測は年末近くまで景気後退の程度を大きく外した。予測を単一点ではなく範囲として受け取り、基本シナリオ、悲観シナリオ、楽観シナリオのそれぞれに対する対応を事前に決定し、四半期ごとに仮定を再検討します。
経済予測はどの程度正確ですか?
1992 年から 2014 年までの 63 か国の GDP 予測を分析した研究 (An、Jalles、Loungani、2018) では、景気後退に先立って予測がどのように変化したかを追跡しました。予測者は一般に、景気後退の年が他の年とは異なることを知っていましたが、景気後退の程度はその年がほぼ終了するまでほとんど見逃されていました。通常、予測の修正は遅く、不況の年には修正のペースが上がりましたが、大きな誤差を回避するには十分ではありませんでした。年初にもらった予想をそのまま年末まで修正していくのでは、実際の修正と計画との差異が判明するのはかなり後になってしまいます。
研究者らは、強力なブームも逃したと報告した。この結果は、良いニュースでも悪いニュースでも受け入れることをためらわせる行動要因が見通しの流れに影響を与えるという解釈と一致している。予測が間違っているという事実よりも、方向が間違っていると 1 つの方向に従うのが遅れるという事実の方が、事業計画においては重要な教訓となります。
複数の機関からの予測を統合した方がよいでしょうか?
同じ調査では、民間部門と公共部門の見通しは事実上同じであり、どちらも同様に景気後退を予測できなかったことが判明した。これは、同様の情報と手法で作成された複数の予測を集めたとしても、それらはすべて同じ方向に誤る可能性があることを意味します。予測機関がたくさんあっても判断の幅は広がらない。
したがって、予測機関の数を増やすよりも、予測が異なる前提に基づいているかどうかに注目する方がよいでしょう。為替レート、金利、主要市場の需要など、ビジネスに直接影響を与える変数についてどのような仮定が行われているかを書き留めておけば、見通しが変わったときに何が変わったのかを見つけやすくなります。レポート本文のリスク要因と前提条件もお読みください。数字ではなく、その数字が変化する条件がシナリオの材料となる。海外需要に依存している企業であれば、主要輸出国の先行きも見ておくべきです。
予測が得意な人の違いは何でしょうか？
2 年間にわたって開催された国際政治予測コンテストで、研究チーム (Mellers et al., 2014) は 3 つの方法で予測の精度を向上させました。確率トレーニングは、認知バイアスを修正し、同様のケースのグループからの結果を利用し、複数の推定値がある場合に平均する方法を人々に教えます。情報や判断材料を共有するためにチームで取り組んでもらい、1年目で上位2％の予測者を集めて精鋭チームを結成しました。 3 つの方法すべてで予測の精度が向上し、研究者らは、予測は統計だけでなく行動介入によっても改善できると結論付けました。
ビジネスプランを開発するチームでも使用できます。売上予測は単一の数字ではなく確率で表現され、部門が集まって証拠を共有し、前の計画の予測がどの程度正確であったかを記録して次の計画に反映します。昨年の売上予測と実際の売上との差を部門ごとに書き出すだけで、どちらが間違っているかがわかります。見通しを検討する会議では、まず各人の見積もりを書き留めてからそれをまとめることで、一人の人の声に左右されることを防ぎます。
事業計画に経済予測を含めるにはどのような方法がありますか?
経済見通し反映方法の比較
| 方法 | 利点 | 限界 | 正しい状況 |
|---|---|---|---|
| 単一の予測 | 目標や予算を設定しやすい | 見通しが狂えば計画全体が揺らぐ。 | 経済効果の少ない事業 |
| 上限と下限の範囲 | 不確実性を数字で示す | スコープ内で何をするかは空です | 予算のスペースを決めるとき |
| シナリオ | それぞれの状況に対する対応を事前に決定できる | 準備に時間がかかる | ビジネスは経済状況や為替レートに敏感です |
| 信号ベースのスイッチング | 変化する状況に迅速に対応する | 信号を常に監視する責任者が必要です。 | 投資のタイミングをコントロールできるとき |
複数の方法を組み合わせて使用することもできます。予算は基本シナリオとして設定されますが、投資実行はシグナルに基づいて段階的に決定されます。
それぞれのシナリオで事前に何を決めるべきでしょうか?
シナリオとは、3 組の数字を作成することではなく、それぞれの状況で何をすべきかを事前に合意することです。
シナリオごとの決定事項の例
| シナリオ | 仮定の例 | 移行の合図 | あらかじめ決められた応答 |
|---|---|---|---|
| 基本的な | 主要市場の需要は昨年と同水準 | 月次受注が計画範囲内に収まらない | 計画通りに実行する |
| 悲観主義 | 需要の鈍化とコストの上昇が重なる | 受注は2ヵ月連続減少 | 採用・設備投資は保留、在庫削減 |
| 楽観主義 | 需要回復は予想より早い | 新規お問い合わせや再注文が急増 | 追加生産能力確保の順序 |
シグナルは、企業が毎月確認できる社内指標である場合にのみ実際に使用できます。公的統計の発表が遅く、判断のタイミングを逃しやすい。
悲観的なシナリオでの事業中断への備えは 事業継続計画の策定 で、計画が失敗したことを前提とした弱点を見つける会議方法は 経営意思決定会議における判断ミスの削減 で見ることができます。
いつ自分の予測や仮定を再検討すべきでしょうか?
四半期ごとに、予測機関による修正と会社の実際の注文および売上を並べて、どのシナリオに近づいているかを判断します。点検結果は次年度計画の予測手法にも反映される。シナリオが変更されたことを誰が決定するかを事前に決めてください。 経営者交流会の効果 で見られるように、他の企業の幹部が経済についての感想を共有する会議は、公式統計よりも早いシグナルを提供する可能性があります。韓国ビジネス研究院は、ビジネス環境と主要な課題を分析するビジネス洞察と、新たな変化と機会を探る将来のビジネス概要を公開します。出版物については 経営出版物とレポート を、中長期戦略レビューについては 経営戦略アドバイザリー をご覧ください。
経済見通しと事業計画 よくある質問
どの機関の見通しをガイドラインとして使用すればよいですか?
1 つの機関だけを選択するのではなく、さまざまな見込み客に注目し、各見込み客がどのような前提に基づいているかを比較してください。民間と公的予測が同様に外れるケースもあった。
シナリオは何本あれば十分ですか?
最も一般的な 3 つは、ファンダメンタルズ、悲観的、楽観的です。数値ではなく、シナリオごとに移行シグナルと応答を確立することが重要です。
見通しが大きく変わった場合、事業計画を書き直す必要がありますか?
事前にシナリオを用意しておけば、計画を書き直すことなく、そのシナリオに応じた対応を実行できます。準備ができていない変化の場合は、自宅でもう一度確認してください。
中小企業でもシナリオを作成する必要がありますか?
1 ページか 2 ページで十分です。売上が大幅に減少した場合はどのコストを最初に削減するか、売上が増加した場合には最初にどの機能を強化するかを決定することで、意思決定を迅速に行うことができます。たとえ正式な計画でなくても、経営陣が事前に合意することが重要です。
出典
- An, Z., Jalles, J. T., & Loungani, P. (2018). How well do economists forecast recessions? International Finance, 21(2), 100-121. https://doi.org/10.1111/infi.12130
- Mellers, B., Ungar, L., Baron, J., Ramos, J., Gurcay, B., Fincher, K., Scott, S. E., Moore, D., Atanasov, P., Swift, S. A., Murray, T., Stone, E., & Tetlock, P. E. (2014). Psychological Strategies for Winning a Geopolitical Forecasting Tournament. Psychological Science, 25(5), 1106-1115. https://doi.org/10.1177/0956797614524255